Negli ultimi anni, qualcosa di sorprendente sta accadendo nelle famiglie italiane: adolescenti e giovani adulti si dimostrano spesso più informati, curiosi e attivi nella gestione del risparmio rispetto ai loro stessi genitori.

Questa situazione ha invertito il tradizionale flusso di conoscenza finanziaria: oggi sono i figli a spingere i genitori a “fare i

compiti”, interessandosi di strumenti di investimento e di consulenza professionale.

E cosa fa il genitore per svolgere questi compiti?

Non può fare altro che confrontarsi e chiedere aiuto ad un consulente finanziario professionale.

Ecco perchè da anni vado professando ai miei clienti che è "opportuno" coinvolgere i propri figli quando vado da loro in assistenza.

Qualcuno lo fa e qualcuno no.

​Secondo il VI Rapporto Assogestioni-Censis, quasi il 90% dei giovani mette da parte denaro, preferendo farlo autonomamente per sicurezza, piccoli piaceri e progetti futuri come la casa o l’auto. Il 53,5% lo fa per proteggersi dagli imprevisti, mentre il 30,4% punta a gratificazioni immediate.

https://www.assinews.it/12/2024/rapporto-assogestioni-censis-cosa-spinge-i-giovani-a-risparmiare/660114715/.

Gli adulti e gli anziani, invece, restano più ancorati a logiche di risparmio tradizionali.

​Rapporti come quelli di OCSE-PISA e le indagini ISTAT e Banca d’Italia mostrano in modo chiaro che la cultura finanziaria tra gli studenti italiani cresce costantemente e rappresenta una vera risorsa per le famiglie.​

Genitori “spinti” dai figli: il ruolo nuovo del consulente.

Il dato paradossale è che molte famiglie ora si rivolgono ai consulenti finanziari proprio perché sollecitati dai loro figli.

Non sono più solo i genitori a chiedere supporto per il patrimonio familiare, ma sempre più spesso ragazzi e ragazze adolescenti portano in casa domande e proposte, costringendo gli adulti ad aggiornarsi e ad aprirsi a una finanza moderna.

Effetto sulla relazione consulente-cliente.

Questo fenomeno sta cambiando radicalmente la professione: solo il 50% degli eredi mantiene lo stesso consulente dei genitori dopo la successione, e sempre più consulenti lungimiranti puntano a costruire relazioni familiari trasversali.

Coinvolgere i ragazzi da adolescenti aumenta la probabilità che questi restino clienti anche quando saranno adulti, portando il

rapporto fino alla terza generazione.​

Dopo 35 anni di consulenza finanziaria non è raro trovare tra i miei clienti proprio i ragazzi della terza generazione. E tanti sono quelli che chiedono ai genitori di parlare con me.

Da inizio 2025 sono già 6.

Pochi? Tanti? Non importa. Importa la tendenza e questa io la vedo già da tempo.

Fonti ufficiali per approfondire:

1. VI Rapporto Assogestioni-Censis (2025)​Indagini.
2. OCSE-PISA sulla cultura finanziaria giovanile​Report.
3. ISTAT e Banca d’Italia sui comportamenti finanziari delle famiglie​.
4. Articoli specializzati su Focus Risparmio e altri canali autorevoli.​

La finanza familiare nel 2025 vive una rivoluzione silenziosa, guidata dalla curiosità e dall’iniziativa delle nuove generazioni.

Essere consulenti oggi significa saper costruire ponti tra figli e genitori,trasmettendo non solo competenze tecniche ma soprattutto fiducia, ascolto ecultura finanziaria.

In questo scenario, chi pensa al futuro lavora per la continuità e la relazione, non solo per il patrimonio.

Chi scrive, dopo 35 anni di attività, è testimone diretto di questo cambiamento, con sempre più giovani e genitori che cercano insieme ildialogo sulle scelte di investimento. Il futuro è di chi sa ascoltare ediventare un riferimento per tutta la famiglia. 

Unisciti alla nuova generazione che sa scegliere e informarsi: prenota una consulenza, porta con te figli e genitori, e trasforma insieme la gestione finanziaria di casa tua.